李廣難封背後：他做錯了啥

　　如果這真是創業者，李廣小財女或許還會掃一下，可他們並不是。

 除了遊戲本身的質量與對核心用戶的精準抓取，難封錯《崩壞學園2》和《崩壞3》的成功也得益於二次元遊戲的市場在不斷擴大。”就在米哈遊向上交所提出IPO申請的幾天後，背後一家與米哈遊有業務往來的平台負責人陳飛向數娛夢工廠記者感慨道。

“時間壁壘體現的是江湖地位，李廣不是那麽好打破的。若米哈遊後期在“崩壞”IP經營過程中不能準確掌握二次元用戶的喜好變化並創作出二次元用戶喜歡的內容，難封錯將導致“崩壞”IP對用戶的吸引力下降，難封錯對公司現有及未來的業績產生不利影響。當然，背後過度地重硬核玩家，隻依靠單一IP也是風險。”據了解，李廣《崩壞3》的核心玩法與四大動作遊戲《鬼泣》、《獵天使魔女》、《戰神》、《忍者龍劍傳》都有相似設定。自2014年初上線後，難封錯《崩壞學園2》累計注冊玩家數量超過4500萬，充值累計流水超過人民幣7億元，占報告期營業收入的比重達96.34%。

”3米哈遊的價值與風險最終，背後《崩壞學園2》、《崩壞3》已經成為萌係畫風的2D橫版動作品類和3D領域動作品類的標杆。在2016年前9個月中，李廣《崩壞學園2》的收入達到20650.98萬元，《崩壞3》的收入僅為347.92萬元。做產品最忌諱做薄產品，難封錯用戶用完就走，什麽也沒留下。

對方是否賺到錢不重要，背後反正你肯定是賺到了。當然，李廣前提也需要這些平台的產品，是前文所述的，滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。有趣的是，難封錯人其實是最常見的非標產品，千人千麵。這種觀點雖然略顯偏激，背後但也道破了一些商業規律。

著名的雕爺連續折騰出五六個項目，橫跨餐飲、空氣淨化、美業幾個領域，錢沒賺到還落了個傳銷的名聲，可是人家當年找到了現金業務啊，精油業務賺到手軟啊，不服不行啊。學而優則仕，書中黃金萬兩之類的觀念深入人心，卻沒傳下來做生意的基因。

我自認資質平平，不敢妄稱創業者，平時都以產品個體戶身份行走江湖。那麽，什麽樣的需求，是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去，還是高頻、剛需。更何況，微商狂招代理再壓貨的模式，本身也是賺想賺錢的人的錢。賺錢這件事，對做事業的重要性不言而喻。

很奇怪的是，“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點，至今仍有很多信徒。老爹曾經對我說，咱們家祖輩上沒出過一個商人，你要是自己真的能幹出點名堂，也算是填補了空白。很多大家耳熟能詳的工具型產品，都是薄產品，真正的用完即走，徒有一個用戶數，也難怪股價會坐過山車。做生意賺錢這個事，具體的門道紛繁複雜，短短一篇文章顯然是說不明白的。

迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯，並且快速驗證，在這種背景下顯得尤為重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否陽春白雪。我一位在優酷土豆工作的同學說，互聯網行業，本質上是廣告行業的終極形態。

當年，如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現，大家現在就看不到微信了。另外，手機也是薄產品，用戶這次買你的手機，不代表下次還會買，所以12年後削尖腦袋進入手機行業的，基本過得都很艱難。

一旦死了，還談什麽夢想和未來呢，死人是沒有未來的。人也好，企業也罷，沒有收入肯定是要掛掉的。有錢就有生存的底氣，有錢就有發展的資本，有錢就有活下來的可能。此外，適合互聯網創業的產品，最好是可滿足標準化的，易於傳播和展示。某著名互聯網老兵，經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職，幾個月下來做不出成績一言不合就開掉，以至於其公司盛產過水大閘蟹，簡直成了互聯網行業的陽澄湖。我一位在優酷土豆工作的同學說，互聯網行業，本質上是廣告行業的終極形態。

在我心目中，這個詞是很神聖的。這次我隻分享這幾年我所經曆和看到的兩種情況，希望對大家有所啟發。

其中種種，無非說明了一個簡單的道理：賺想賺錢的人的錢，是比較容易的。今天寫這篇文，重點還是想和大家強調，創業時，想清楚自己的商業模式和收入來源，是多麽重要。

一樁可賺錢的生意，做大了做成一個可持續的項目;一個或一係列項目，才有機會做成一番事業。按這個邏輯，避孕套企業應該開妓院了，人家才是真正的薄產品。

企業，就是那個“想賺錢的人”，而廣告，就是賺這些想賺錢的人的錢。之所以敢這樣自信，原因也很簡單。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。社交產品不好做，也有這個因素。

回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念，漢族從來都不是一個重商的民族。關於高頻和標準化的話題，因為比較複雜，以後會單獨撰文討論。

滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求這句話看上去相當拗口，說簡單一些，就是用戶為某個需求，必須付出相應的代價。直播火爆，資本湧動，平台眾多，主播都不夠用了怎麽辦，一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生，先賺到直播平台燒出來的錢再說。

當然，如果發展遇到了瓶頸，短時間內無從破局，該放棄也要果斷放棄，畢竟時間成本是最高的成本，留得青山在，理性創業很重要。很慚愧，幾年下來，我也隻敢說自己是初入門道，對於賺錢這門技術，確實要有敬畏之心。

在這些範圍之外，都是偽需求，不配被滿足。共享單車企業崛起，燒錢，自行車企業突然訂單爆棚，產能不足，老板陷入深深的煩惱。我認為一切事業，都是由生意起步。但，由於市場空間足夠大，新的用戶場景不斷誕生，其中蘊含的機會還有很多，但希望大家下手之前，首先要分析目標用戶，是否有足夠的付出意願和能力，其付出是否足夠有價值。

像老板一樣思考，才有機會做老板。當然，高頻的一般都是剛需，不過剛需未必高頻，這一點很多人沒有想清楚。

讀書當然沒什麽錯，但很少有人意識到賺錢的能力和知識、技術一樣，同樣是可以習得、訓練和傳承的。這幾年我的經曆，可以認為是在產品經理這條路上知行合一的過程。

結果抬頭看見大把創業者，怎麽賺錢都沒想清楚，就掄起袖子瞎幹，燒投資人的錢，燒家人的錢，而且浪費了大把時間，實在可惜。這幾年，“人人都是產品經理”，已經進階成了“人人都是老板”。

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